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    7月23日--26日,長(zhǎng)城金融召開了2020年年中銷售工作會(huì)議。長(zhǎng)城金融黨委書記、董事長(zhǎng)戴湘桃，總經(jīng)理李欣，副總經(jīng)理熊杰、張衡、銀磊以及銷售部、產(chǎn)品部、行業(yè)部的負(fù)責(zé)人和銷售部各級(jí)主管參加了此次會(huì)議。

一、 高層講話

    長(zhǎng)城金融黨委書記、董事長(zhǎng)戴湘桃在會(huì)上指出，下半年要爭(zhēng)市場(chǎng)確保完成任務(wù)，三年要保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭走進(jìn)市場(chǎng)，市場(chǎng)體系要保持市場(chǎng)活力與執(zhí)行力。大辦要認(rèn)識(shí)和重視自身的戰(zhàn)略作用，提高價(jià)值市場(chǎng)份額，搶占重要山頭，突破空白市場(chǎng)；小辦要向大辦學(xué)習(xí)，不斷突破市場(chǎng)。要注重信息的收集，增強(qiáng)市場(chǎng)洞察意識(shí)；要強(qiáng)調(diào)全員市場(chǎng)意識(shí)，自上而下，開展各部門和組織協(xié)同作戰(zhàn)；要利用已有客戶的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用相關(guān)高層資源，推進(jìn)新客戶的發(fā)展，多點(diǎn)多面的向空缺市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

    長(zhǎng)城金融總經(jīng)理李欣在會(huì)上指出，公司上半年經(jīng)營(yíng)情況不容樂觀，市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，下半年要“爭(zhēng)市場(chǎng)，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”；市場(chǎng)體系必須樹立強(qiáng)有力的執(zhí)行力。李欣強(qiáng)調(diào)指出，公司對(duì)于紅線問題的態(tài)度是絕不姑息、絕不容忍。

    副總經(jīng)理熊杰在會(huì)上對(duì)干部導(dǎo)向宣貫作了重要說明，強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)干部的使命、責(zé)任和要求。

    副總經(jīng)理銀磊從市場(chǎng)行業(yè)情報(bào)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的角度出發(fā)，通過數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)環(huán)境分析，使市場(chǎng)人員更加清晰直觀地了解到目前市場(chǎng)狀況，有利于市場(chǎng)人員更好地提升業(yè)務(wù)能力。

二、賦能培訓(xùn)

    銷售部鐘義文對(duì)銷售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了細(xì)致分析，并提出了從訂單到回款等一系列改善思路以及規(guī)范要求。行業(yè)部部長(zhǎng)張重洋對(duì)行業(yè)半年度數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總分析，并制定下半年工作目標(biāo)以及產(chǎn)品部署的相關(guān)計(jì)劃。銷售部劉柳就農(nóng)信、城商行、村鎮(zhèn)銀行等重點(diǎn)市場(chǎng)的打法和策略進(jìn)行宣貫。

    產(chǎn)品部副部長(zhǎng)薛濤就新產(chǎn)品方案進(jìn)行介紹（制卡、樂高、離行STM、遠(yuǎn)程視頻、網(wǎng)點(diǎn)集成等）并分享了新產(chǎn)品的研發(fā)思路，提升了市場(chǎng)人員對(duì)公司產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解，從而達(dá)到更好地推廣業(yè)務(wù)的效果

營(yíng)銷中心主任唐曙、黃暉、劉杰、陽(yáng)宏進(jìn)行了制卡項(xiàng)目的案例分享。營(yíng)銷中心主任廖秋、黃暉、姚愷、楊俊、王惠元、周衛(wèi)國(guó)對(duì)農(nóng)信案例進(jìn)行了分享。營(yíng)銷中心主任張樂、王展、彭?yè)怼⒑凭统巧绦邪咐M(jìn)行了分享，促進(jìn)了相互學(xué)習(xí)和交流。

三、內(nèi)部研討

會(huì)議前兩天晚上，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)合作、小辦業(yè)務(wù)等議題開展了討論分享會(huì)。各營(yíng)銷中心主任互相分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)，就業(yè)務(wù)拓展及所存在的問題和困難各抒己見、展開了熱烈的討論，共同商討了相應(yīng)的解決對(duì)策。

此外針對(duì)杭州、南京、南昌、鄭州四個(gè)營(yíng)銷中心任務(wù)重、差額大的狀況，銷售部召集組織有關(guān)人員參加出謀劃策研討會(huì)。

四、銷售精神宣貫

針對(duì)市場(chǎng)人員精神面貌的提升，銷售部部長(zhǎng)謝魯明就“敢想敢拼、善于競(jìng)爭(zhēng)、不斷超越”銷售精神進(jìn)行了宣貫；會(huì)上，所有人員齊唱《金融銷售魂》，并莊嚴(yán)宣誓。